見事な矯正歯科 相模原
昔読んだ本なのですが、ある住宅メーカーのトップセールスマンは年末に今年一年契約していただいたお客様宅に、家族全員で年越し蕎麦を持って挨拶に行くそうです。
良い営業マンははっきり言って買主のために尽くせるかどうかです。
以下は良い営業マンを見分ける目安となります。
そのため、お金に対して何も思わなくなります。
そうなると大きなお金でも小さなお金でも一緒になります。
いわば今までの苦労と努力の証とこれからの希望が詰まったものなのです。
そのことを十分理解している営業マンが良い営業マンなのです。
そこまでしろとは言いませんが、そのくらいの気持ちは必要なはずです。
「おかげさまで私たち家族は一年間暮らしていけましたありがとうございます」と言って回るそうです。
何千万円という金額が日常の中で麻揮してしまって、軽く考えていたりします。
お客様の大切な財産を扱っていることを忘れていないかどうかが重要です。
新入社員時代は、あまりにも日常見たことのないお金を扱うことに慎重になりましたが、その気持ちはだんだん薄れていき、自分のお金ではないとまるで物を見ている感覚になります。
お客様を不安にさせない。
お客様の不安一杯な心を察してあげられる営業マンが良い営業マンです。
この資格があるかないか、ある一定の目安になります。
営業マンとして最低限の知識です。
この資格がある営業マンがいい営業マンではありませんが、この資格がない営業マンの知識の最低レベルはわかりません。
とにかくわからないことばかりの不動産売買です。
お客様だって昨日今日知り合った良くわからない他人に一生懸命貯めてきた大金を託すのです。
不安一杯の気持ちを察してあらかじめ安心感を与えるような仕事をしなければなりません。
知らないから不安なのです。
誰だってデメリットはなるべくは言いたくありません。
買う側には一番大事なことです。
お客様が一番知りたいことはデメリットです。
忙しくてとか、「忙しいなら他のヒマな担当に替われ！」って言いたくなります。
確かに良い営業マンは忙しいのも事実ですが、それでも二四時間働いているわけではありません。
効率良く業務をこなすことも営業マンの資質なのです。
約束にルーズだと、当然契約という約束も守れません。
一つ一つの積み重ねが信頼に結びつくこと、約束を守ることの重要性を理解していなければ大きな契約という約束も守れないのです。
デメリットをはっきりと言える営業マンは少ないです。
こんなことを言ったら契約にならなくなりそうなんて思わず、言わないと逆に契約にならないこと、後々トラブルになることをあらかじめ理解している営業マンでいなければなりません。
この七つに当てはまる数が多ければ、良い営業マン！誰だってマイホームは完璧な住宅であることを望んでいます。
確かに今まで頑張って貯めた頭金や命と引き換えに入る生命保険を担保に、数千万円と借金をして購入する大事な買い物です。
当然完璧な物件を求めることは理解できます。
残念ながら住宅は精密機械でもなければ、芸術作品でもありません。
「所有権」という権利がついた、鉄やコンクリートや木を使って士の上に建物を作り上げていく「製品」です。
住宅は人間の生活においては精神的、物理的なシェルターの役割を果たしているのです。
雨風や地震などから家族の生命を守り、泥棒などの外敵からは財産を守り、何より家族が一つになる場所、安らぎの場所を提供しているのです。
そのためには完牌一を望むよりも、「欠陥品をつかまない」ことが重要です。
それではここから、実際に内覧に行く前に確認しておくポイントを紹介したいと思います。
ここでは３つ紹介します。
完璧じゃないことは人間妥協しても損はありませんが、欠陥住宅や自分のライフスタイルに合わないことは妥協なんてできません。
幸せなマイホーム獲得においては高品質な住宅をつかむことよりも、低品質な住宅をつかまないことが一番重要なのです。
どのような家族でもライフスタイルは変化します。
子供が生まれれば、家に住む人数が変わります。
子供だって大きくなれば自分の部屋も欲しがりますし、進学などで家を出ることもあるでしょう。
当初は二階中心の生活でも年老いてくれば、階段の上り下りさえ大変です。
つまり、今現在の家族構成やライフスタイルで家を考えてはいけないということです。
将来に渡った間取りを考えるべきなのです。
単に耐震性が良いだけではなく、居住性はどの程度なのかを勉強してみてください。
例えば高気密・高断熱の住宅などは一般住宅に比べて夏涼しく、冬暖かいという基本性能を備えています。
まず、「自分の求めること」と「予算」を見比べる必要があります。
建物はいくつかのの工法によって建てられています。
鉄筋コンクリート（ＲＣ造）や鉄骨鉄筋コンクリート（ＳＲＣ造）、木造在来工法など様々な造りがあり、耐震性や居住性などにも違いがあります。
また気密性や断熱方法などの違いにより、居住性がまるで違う家が出来ることも知っておくべき事柄です。
構造の細かいことは、専門家に聞いたほうが早い！当然、多少建築費はかかります、その分光熱費を節約できます。
また、居住性、快適性があります。
考えれば決して悪くない選択です。
マンションなどで「鉄筋コンクリート（ＲＣ造）の建物は地震の時安心」という考えがありました。
今となっては古い考えになっています。
しっかり作った木造住宅のほうが、耐震性が良い場合だってあるのです。
詳しく書くと一冊の本にできる話なのでこの本では述べません。
一通り調べてみてはいかがでしょうか。
次は、住む地域の名前のチェックを行いましょう。
それでは内覧時、素人でもできる簡単な物件チェック方法を紹介しましょう。
住む地区のブランドの話をしているのではありません。
地名は昔の土地の形状がそのまま名前として残っている場合が多く、地名だけでその土地の危険性を簡単にチェックできます。
もし地名に「池」や「沼」「沢」「田」など水を連想させる文字が含まれている場合には、注意する必要があります。
軟弱地盤の可能性が高く、その地盤の良否を疑って見る必要があります。
また現在は地名が変わってしまって、昔の名前がわからない場合もあります。
地元の人や地域の図書館や役所などで古い地図が保管されていますので一度確認しておきましょう。
喚覚・聴覚・視覚・触覚・味覚を五感といいますが、さすがに味覚だけは無理ですので、この場合には第六感を使いましょう。
現地ではぜひ、この五つを参考にチェックしてみてください。
「臭い」に注目して、住宅を探す人はなかなかいませんが、実はとても重要です。
臭いは、不動産業者が教えてくれない重要な情報。
誰だって自分が住んでいるところが「クサイ」なんて嫌ですよね？ですから、周りの工場や飲食店や川、または養豚場などの臭いを敏感にキャッチしましょう。
近隣の工場や飲食店からの臭いなどを確認します。
近くに汚い川などがあれば、そこからも臭いが発生する危険性があります。
そこに洗剤などの生活排水が流れ込んでいれば、臭いはでてくるものです。
また、近くに畑などがあれば、そこからも臭いは発生します。
近くにゴミ置き場などがある場合です。
同様に内覧時は気にならなくても、あなたが住んでみたら、「毎朝生ゴミの臭いがする」なんて絶対イヤですよね。
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